Erfolgreich verhandeln!

 

Strategien und Übungen für nachhaltiges und zufriedenstellendes Aushandeln und Vereinbaren

 

 

Zielgruppe            Alle, die regelmäßig verhandeln, aushandeln oder vereinbaren müssen

 

Ziel                        Verhandlungssituationen erweisen sich immer von neuem als anspruchsvoll und herausfordernd. Stünde der Ausgang bereits fest, dann könnte man sich die Verhandlung ja sparen. So fliegen wir oft blind, und handeln uns im Nachgang auch Gefühle von Erfolg und Niederlage, von Brillanz und Versagen ein.

 

                              Dieses Seminar möchte Sie aus diesem Teufelskreis befreien und ihnen bei zukünftigen Verhandlungen ein Gefühl der Sicherheit und Vertrauen in das eigene Urteil vermitteln.

 

 

Inhalte                   Sie stärken Ihre Sicherheit und Ihr Einschätzungsvermögen in schwierigen Verhandlungssituationen, erkennen Spielräume und stärken Ihr professionelles Auftreten! Im Verlauf des Seminars trainieren und analysieren Sie praxisnah Verhandlungssituationen aus verschiedenen Bereichen. WIn-Win-Szenarien werden in einem besonderen Maße in den Fokus gerückt.

                                

 

Schwerpunkte

·         Professionelle Vorbereitung (Ziele, Grenzen, Optionen, Spielräume, Strategien)

 

·         Techniken der Gesprächsführung

 

·         Reflexion, um die Rolle und Situation des Gegenüber zu verstehen und zu würdigen

 

·         Techniken der Verhandlungsführung

 

·         Kernkompetenzen des Verhandelns

 

·         Beispiele für erfolgreiches Verhandeln

 

·         Ergebnisorientiert Hürden überwinden und zu erfolgreichen Abschlüssen gelangen

 

·         Konkrete und praxisnahe Übungen

 

 

Dauer                      2  Tage (auch 1-tägig mit reduziertem Übungsteil möglich)